光伏行业是个更新换代很快的行业，无论是技术的迭代还是企业的沉浮皆是如此。为了不被这个快速发展的行业淘汰，产业链上下游企业都在着急往前跑，都在拼命抢速度——融资要快，上项目要快，产品迭代更要快。行业很着急，江苏赛拉弗光伏系统有限公司（以下简称“赛拉弗”）总裁李纲却暂时放缓了冲刺的脚步。“我们还要走很久，所以根本不着急。”李纲表示，慢下来有利于赛拉弗对市场做出更准确的判断，有利于赛拉弗技术的释放和迭代，更有利于企业收回投资成本。

专注产品质量和技术研发 好口碑赢得好业绩

赛拉弗成立于2011年，成立之初，创始人李纲就立志做“技术的创新者，做出不同的光伏企业”。近十年过去了，问起赛拉弗的情况，留给外界最深的印象仍然是注重技术研发，在生产规模上重质不重量。很庆幸，十年后的赛拉弗仍然保留了最初的模样。

对于产品质量和技术研发的专注，看起来似乎影响了赛拉弗扩张的脚步，但也让这家企业赢得了难得的好口碑。与好口碑相伴而来的，是赛拉弗近年来业绩的厚积薄发。

据统计，截至到2019年末，赛拉弗在全球40多个国家的出货量已经超过8GW。今年上半年，尽管全球都受到了疫情的影响，但赛拉弗仍然和东南亚的ERS能源公司在菲律宾签下了183兆瓦光伏组件供货协议；和澳大利亚签下了50兆瓦的供货订单。

而在刚刚结束的第十四届（2020）国际太阳能光伏与智慧能源（上海）展览会暨论坛展会上，又一次与全球知名光伏进口商和批发商Raystech签订了150MW光伏组件供货协议，这也是继今年6月两家企业签订50MW供货协议以来，再次携手布局全球分销市场。

此外，随着技术成熟和市场拓展能力增强，赛拉弗采取差异化策略，成立了“+光伏”项目小组，利用生产大组件的优势，把小组件充分利用，推出了一系列创新应用产品，为产品赋能，优化客户体验。比如正在推广的一个车顶光伏项目，采用了叠瓦技术，一个两平方米的车顶，发电效率能做到400瓦，夏天每天可以发将近2度电，一方面可以让车载空调保持供电稳定，提高车内舒适性；一方面可以延长电动汽车续航里程性。

还有一款智能窗户，每年出货量在100万片左右，每瓦可以卖到7、8美金。

大尺寸不等于高功率 行业亟需建立统一标准

面对赛拉弗这两年的飞速发展，已经在光伏行业打拼十余年的李纲并没有被胜利冲昏头脑，依然保持着一如既往的冷静，客观。在关心赛拉弗成长的同时，对于不利于行业发展的一些问题，SNEC期间接受媒体群访时，他仍然会登高而呼、直言不讳。

世纪新能源网：目前硅片端已经持续涨价多轮，您怎么看？

李纲：市场行为下，涨价和波动是非常正常的事情，大家心里要习惯。这轮涨价在预期之中，但涨幅比预期的大，预计会维持到圣诞假期前。因为届时国外开始迎接圣诞，北半球大部分地区已经停工，需求量减少，价格自然会下降，希望条件允许的下游电站能够等一等。等不了的在12月30日之前，该并网的还是要并网，这也应该在投资方的预期之内。

世纪新能源网：今年上半年，组件的大尺寸之争一直是媒体热议的话题。您怎么看大尺寸组件？

李纲：大组件趋势势不可挡，但最终尺寸的确定，我认为在明年的展会上才能够最终决出胜负，才会有最终定论。现在客户把大尺寸和高功率联系到一起，确实是个误区，不是组件越大，功率越高，功率除以组件的尺寸才是有价值的。媒体和厂家一直把关注点放在尺寸大小不是多好的事。因为组件尺寸上去了，对安装工人的要求更高，安装成本也上去了，我不认为这是一个良性的竞争机制。

目前的市场上，每家企业都在推自己独特的东西，每家的标准都不一样，行业协会要行动起来，媒体要多呼吁，应该把行业整合起来，统一标准，这样可以减少社会资源的浪费，这是所有企业都面临的同样的问题。比如18年年初投放设备，到现在基本全部报废，不算电池，只算组件，按照一个吉瓦一个亿的成本核算，差不多50亿的成本打了水漂，这对整个行业和社会资源来说，都是极大的浪费。就像外面跑的汽车，如果每个车轮子都不一样，轮胎厂就没法生产了。

组件尺寸的变化，这两年太快了。156的尺寸差不多活了十年，156.75两三年，158活了三年，158.75一年半，166还没大规模铺开，已经面临夭折。除了这些尺寸，还有161、163、166、168、197、182，未来一定还会有183、183.75等等尺寸出来，对这个行业来说，这是非常糟糕的。

我有一个朋友是做钢化玻璃的，向我诉苦，以前做组件玻璃，只有4个尺寸，有库存也不怕，都卖得出去，现在他家的仓库里有70多种尺寸，今年估计会超过100种尺寸。因为钢化玻璃是不能加工的，卖不掉就只能砸掉，所以现在玻璃涨价很正常。

技术迭代需要时间 静观其变伺机而动

世纪新能源网：对于这种标准不统一的问题，您觉得应该如何解决？

李纲：这是现今大环境下行业竞争的产物，暂无法解决。只能是各企业联盟或者国家出台相关标准来规范。

技术的释放和迭代应该是有期限的，应该容忍企业把投资成本收回来，但是目前的技术迭代已经完全不允许了，以前是四十年迭一代，两三年迭二代，现在是半年迭一代，行业没有联盟，缺乏指导，这都是需要面对的一些问题，需要行业协会站出来制定标准。

举例来说，14年参加德国展会，在斯图加特保时捷博物馆参观时，我看到的第一件展品就是80年前的保时捷汽车发动机，是纯电动发动机，比特斯拉早了几十年。不止保时捷，奔驰、宝马都有纯电动的技术，为什么人家没有在当时投放市场，是在有序的逐步释放，也让自己的投入逐渐回收，反过来也能反哺企业更好的发展。这才是一个行业的良性发展。

大家在关注尺寸变大以外，更多的应该关注怎么样让电池的效率更高一点，怎么样让硅片更薄一点，封装技术怎么样能再进一步，把成本再降下来一点，这个才是终端客户有意义的，而不是说再把尺寸做大一点，把小笼包做成鲜肉大包真的不是进步。

世纪新能源网：既然大趋势改变不了，赛拉弗会怎么做？

李纲：赛拉弗组件不依赖栅线，不依赖焊接，可以很好的兼容HIT，但比较依赖硅片尺寸，哪怕一点点尺寸的变化，都有可能导致整条产线报废。赛拉弗正在推的叠瓦技术，是高度定制化的产线，比较依赖硅片尺寸，在硅片尺寸没有最终确定之前，会暂时停一下，让子弹飞一会。

两点建议给同行，也是给自己：第一，既然大尺寸趋势改变不了，那就争取晚投资，在组件尺寸有了定论之后再出手；第二，很多尺寸可以做一些技术储备，先不着急上设备。

世纪新能源网：除了增大尺寸，您觉得还有哪些技术会在未来取得重大突破？

李纲：平价上网的到来，会在两三年左右的时间，让PERC变成前浪，TOPCon和HIT会成为新的技术方向，就看谁跑得快。这种技术下，电池片的效率会提升到24—25%左右。

电池技术的进步，会带动双面、叠瓦、焊接等技术随之进步。我觉得两年内组件行业的变化还是蛮多的，两年后再来参加展会，可能会出现1000瓦的组件。

关于电池、组件尺寸的争议，预计明年将形成一致，推出统一标准。

超高功率组件需要更高电池效率，否则将毫无实用价值。

年底光伏组件价格将达到低点，届时再安装光伏电站收益更高。

2020年SNEC展会期间，赛拉弗总裁李纲发表了上述观点。他强调，企业在推出新产品时，一定要考虑下游的实际需求，确保给电站投资企业带来更高系统效率、更低度电成本。“高效率比高功率更有价值。”

赛拉弗是国内最早规模化应用叠瓦技术的企业，技术方面早已无比成熟，每年SNEC展出的组件功率都能让观众惊呼连连，驻足观赏。但今年，随着780W、800W等超大版型组件问世，赛拉弗的产品方向转变为场景化需求，S1、S2、S5、S6、全黑组件等多个系列产品，直接对应不同的应用场景，让业主的选择更加省心。

事实上，据索比光伏网了解，大尺寸组件在挑战观众认知极限的同时，早已让玻璃等配套企业叫苦不迭。“钢化玻璃制造完成后无法大量库存，要么用掉，要么砸掉。之前只有4种尺寸，企业没什么压力，但随着各家企业不断开发新产品，某玻璃企业的仓库中已经储备了超过70种尺寸的钢化玻璃，成本自然大幅增加。”李纲指出，按照今年的势头，玻璃企业至少要准备上百种尺寸的钢化玻璃，这是供应链价格上涨的重要原因。

通过提升组件功率来降低度电成本无疑是可行的，但如果功率增长完全依靠电池片数量堆积，未免让人有些失望。李纲表示，高功率与高质量、高效率并没有必然联系。如果组件太重，2个人都无法搬运，势必增加安装成本，导致度电成本上升，在部分国家和地区甚至会面临法律风险。他强调，与其关注组件功率与尺寸，我们不如把更多精力放在电池、组件效率的提升上。“硅片能否继续减薄？封装技术有没有进步空间？Topcon与异质结哪个才是PERC之后新一代主流产品？这才是我们该思考的问题，对终端客户更有意义。”

索比光伏网认为，李纲的观点代表了行业内众多企业的共同心声。无论是硅片尺寸之争，还是组件尺寸大战，都会让跟随的企业面临“新产线投资一两年即报废”的尴尬境地。特别是近年来，已经有数十亿投资被迫打水漂，无论对于光伏行业还是整个社会资源，都是极大的浪费。在此，也建议相关企业在投建新产能时，多观察行业前沿技术发展，或选择可以向下兼容的技术路线，防止自己快速被淘汰。

谈及近期出现的供应链涨价问题，李纲表示，即使没有新疆多晶硅生产事故，光伏产品涨价也是一种必然。“下半年海外市场收缩，光伏市场发展主要靠国内需求拉动。鉴于国内竞价项目的并网时间非常集中，8-11月，光伏企业需要交付30-40GW组件，基本达到国内产能的极限，一线品牌供不应求，为什么不能涨价？”同时他提醒下游企业，预计今年年底，受供求关系影响，组件价格会出现洼地，甚至是断崖式下跌。如果电站投资企业不急于并网，可以稍晚些采购组件，获取更高收益。

与李纲相识已有4年。无论是湖州初次相遇，共赏安吉白茶，还是之后每年在嘈杂的SNEC展馆里畅聊行业前景，他的态度总是那么随和，不温不火，不局限于个人身份，发言却总能直中要害。对目前的光伏行业而言，确实需要更多人放下资产包袱，摆脱“屁股决定脑袋”的思维方式，从行业高度冷静思考，找出一条对大众有利的清晰的发展道路。李纲说，现在需要“让子弹飞一会”，想来，这才是真正的智者所为。

“今年上半年我们海外项目的组件供货还可以，下半年就主要变成拉动内需了。”
近日，赛拉弗总裁李纲在接受PV-Tech采访时说到。

根据今年相关部门公布的政策，除了竞价项目和平价项目以外，加上户用以及2019年结转至今年并网的竞价项目等，业界预计2020年中国全年光伏新增装机量有望超过45吉瓦。

国内光伏市场迎来先抑后扬走势，这让很多光伏公司也将重心投入到了国内市场。就在国内光伏市场回暖，大家抢完630，准备撸起袖子再抢1230时，光伏上游制造端，以硅料为首，硅片、电池、玻璃、辅材等相继开启涨价行情。

对于眼下这一波涨价热潮，李纲表示：“涨价是在预期之中，但涨幅比预想的要大。7月招标、8月投标、9-11月供货。在这个情况下，价格不往上走是不可能的，我们一开始就预测价格会扭转上半年下跌的情况，加上几家上游硅料厂检修，价格会继续往上走。”

鉴于涨幅超预期的情况，李纲建议，如果下游做电站的企业不着急，稍微等一等，收益率会更好。他预测，这轮涨价会持续到11月底，之后会有一个大的价格洼地。

李纲表示：“进入12月，1230并网的项目基本交完货了，国外要放圣诞节，大部分北半球地区开始转冷有些地方下雪，项目不好安装了，各因素聚集在那个时点上，组件需求量会下降。市场是需求拉动的，需求不好的话，价格会降下来。”

技术迭代应容忍企业，把投资成本回收

从今年SNEC展会展出的组件来看，大尺寸趋势已经势不可挡，晶科、天合光能、晶澳、东方日升、隆基乐叶等一线光伏龙头企业的展台，500W+光伏组件基本成为标配，而更高功率的组件如660W甚至800W组件也已经相继亮相。

“现在大家把大尺寸和高质量联系在一起，认为尺寸越大质量越好，发电效率越高，实际上这是个误区。组件的尺寸我觉得基本上在明年SNEC展会前会有一个最终定论，每家都在推自己独特的东西，每家规格标准都不一样，市场容易混乱。”李纲说道。

他呼吁行业应该推出统一标准并表示：“所有企业其实都面临资源浪费的问题，2018年初投建的产线，到现在基本全部报废，然后重新买一遍，这是多少钱呢？不算电池，光算组件，按照1吉瓦一个亿来算，我觉得可能差不多有50亿直接打了水漂变成废铁，对于整个行业和社会资源来说都是极大的浪费。”

在组件功率进阶加快、成本压力明显增大的形势下，硅片尺寸从156mm爬坡，到158.75，过渡到161、166，迅速发展到了现在的182、210mm。

李纲也觉得现在硅片电池尺寸的变迁速度过快，他表示：“156尺寸活了差不多10年，156.75应用了3年，158.75一年半，然后到166阶段还衍生了161、163等尺寸。紧接下来182、210，尺寸太多行业并不乐见。

其实我觉得技术的释放和迭代应该是有时间期限的，他应该能容忍企业把投资成本回收。举个简单例子，奔驰、宝马、奥迪不是没有纯电动技术，但他们有序的释放它的技术，然后也让它的投入得到回收，这样他才能再次反过来反哺企业获得进一步的发展。我觉得这才是一个行业和企业的良性发展。

大家除了关注尺寸变大这件事以外，更多的应该关注怎么让电池效率再变高一点，怎么让硅片再薄一点，封装技术怎么样再进步，怎么把成本再降下来一点，这些是对终端客户有意义的。”

让子弹飞 & 创新市场

不管企业愿意不愿意，在头部一线大厂的带动下，光伏产业链响应变快，由4.0迅速走到5.0，并跑步走向6.0的趋势已经形成，随着平价时代的临近，终端市场也开始接受更高功率组件的概念，这个时候企业如何应对？

李纲说这个问题他们也进行了思考，他表示：“有些东西现在决定不了，我们就做能决定的事情，现在有两点建议给我们自己和同行。

第一点，我认为光伏行业现在技术变得太快，这个是阻止不了的，阻止不了就带来一个问题即后发优势会越来越明显，越晚做越好，所以现在我的建议是让子弹再飞一会，等技术迭代落下帷幕之后再做大规模的投资。

实际上会看到我们把推的叠瓦技术也暂停了，也是让子弹飞一会的意思，因为我们很大程度依赖于硅片的尺寸，现在硅片尺寸没有定，哪怕是一点点尺寸的变化，都有可能导致产线整体报废。所以我们现在在等，看最终硅片尺寸、电池落在哪里。”

李纲的第二点思考落在了细分市场开发上，延续公司早年展开的产品创新思路，赛拉弗开发了一系列创意光伏产品，如多尺寸组件、曲面车顶产品设计、智能养牛光伏项圈等。

李纲认为这是一个很好的思路，他表示：“我们设计了一款产品叫smart window智能窗户，可以直接把窗户拆下来，换上我们设计的智能窗户，除了自动还可以实现智能防火等功能，这款商品可以给到客户更好的体验和附加值，相对来说我们附加值也很高，这款产品基本上可以卖到七八块美金一瓦。

现在我们在想方设法通过跨界设计来提升光伏组件的价值。这是我们想要做的一件事，而且也正在身体力行，现在 smart window智能窗户每年出货已经超过100万片。”

作为全球光伏的主力军，面对突如其来的疫情影响，中国光伏企业显现出较强的发展韧性与综合竞争力，走出了逆势上扬线。国家能源局数据显示，上半年全国新增光伏发电装机1152万千瓦，产业链各环节都保持了同比增长。

8月8日至10日，第十四届（2020）国际太阳能光伏与智慧能源（上海）展览会暨论坛期间，江苏赛拉弗光伏系统有限公司总裁李纲展望了“十四五”光伏行业高质量发展，分享了赛拉弗如何行稳致远、保持核心竞争力。

江苏赛拉弗光伏系统有限公司（以下简称“赛拉弗”）总部位于常州市，2011年成立，始终坚持创新为基，提升产业核心竞争力；以用户为中心创造价值，提升客户体验感，成为一家集研发、生产、创新和销售于一体的光伏企业，是世界领先的光伏产品制造商，连续入选“中国组件出口25强”。

疫情不改市场向好态势  海外市场表现亮眼

光伏产业是中国具有国际竞争优势的战略性高新产业。中国光伏行业协会数据显示，面对全球疫情冲击，上半年中国光伏制造端各环节均保持了两位数增长。其中，国内多晶硅产量20.5万吨，同比增长32.3%；硅片产量为75吉瓦，同比增长19%，且八成产量为单晶硅片；组件产量为53.3吉瓦，同比增长13.4%；电池片产量达59吉瓦，同比增长15.7%。在全球光伏投资同比降低25%左右的背景下，中国光伏异军突起，充分反映了光伏产业在发展前期积累的扎实基础，拥有了较强的发展韧性。

赛拉弗在业内开始全球化布局较早，目前在南非、日本等地都投资建设了生产基地。面对疫情冲击，赛拉弗积极应对市场变化、迅速调整经营策略，在充分保障员工安全的前提下及时复工复产，恢复正常产能供应；另一方面加强与国内外客户的及时沟通，努力保证在手订单及时、高质量地交付到客户手中。

李纲说：“首先，基于赛拉弗全球化布局策略，全球制造的优势凸显。在疫情突发的当口，分散在海内外的生产基地协助各个工厂腾出部分产能，保证赛拉弗在手的订单可以及时、高质量地交付到客户手中。其次，物流方面的优势凸显，尤其是在国内疫情刚开始时，面对停靠港延误、关闭之类情况，海外工厂就成为供货的关键。”

随着海外产业布局和销售网络的进一步完善，2020年上半年赛拉弗海外市场表现抢眼。赛拉弗和EPC服务供应商ERS能源公司在菲律宾签下了183兆瓦光伏电站项目组件的供货协议，按照订单要求顺利完成了交付。赛拉弗最新发布的S3系列半片组件一经发布就快速得到市场认可，在澳大利亚签下了50兆瓦的供货订单。

在第十四届（2020）国际太阳能光伏与智慧能源（上海）展览会暨论坛期间，赛拉弗与Raystech签订150MW光伏组件供货协议，此举将进一步扩大赛拉弗在全球的分销体系。“赛拉弗的产品质量和可靠性一直都深受客户认可和信赖，即使面对疫情带来的短期挑战，我们也能够迅速恢复。”李纲说。

创新为基  从“光伏+”到“+光伏”持续赋能

“尽管市场前景大家一致看好，但整个产业链的供应稳定性也给我们带来挑战和冲击。面对风险，特别是今年疫情这种‘黑天鹅’事件，企业要靠长期的良性发展和有效的风险管理才能行稳致远。”李纲说。

近年来，赛拉弗持续走在行业前列，实现“指数级”发展的背后是企业坚定不移走创新发展之路。赛拉弗以产品创新为基，专注于技术创新和新品研发，并于2013年成立了全球领先的光伏实验室，获得诸多国际知名第三方机构权威认证，已拥有光伏技术和工艺专利超过100项。

如何为客户提供最具有价值的组件，是赛拉弗产品创新的逻辑，一切创新必须以客户价值为中心。多年来，赛拉弗一直坚持“价值为王”目标，精耕细作，搭建起围绕“客户价值”的产品矩阵，例如适用于不同场景的叠瓦、半片、双面组件，搭配电池串级优化器的智能组件，应用灵活的小组件。“作为以创新为基因的公司，这些产品矩阵就像是包围在我们周边的‘护城河’，帮助赛拉弗有效抵抗竞争风险，实现长期的稳定增长。”李纲说。

在此次展会期间，赛拉弗参展的产品体系主要集中在两个方向。一个是适用大型地面电站项目的大硅片组件，其中实现量产的组件以158.75mm，166mm电池片为主，搭配多主栅和半片技术，不仅终端接受度较高，制造端产品良率和原材料成本也具有比较优势。赛拉弗还展出了以210mm尺寸电池片为基础的三分片组件，功率达到了530W的级别，效率达20.3%，能够有效为整体电站节约成本。

另一个方向是围绕精致屋顶为应用场景开发产品，赛拉弗的全黑半片和叠瓦系列兼顾了性能和外观，从颜色、质感和细节上都能满足一些高端住宅区和商业综合体的应用需求和审美需求，市场表现突出。

随着技术成熟和市场拓展能力增强，赛拉弗也在不断创新营销思维，推出了一系列创新应用产品。与国内多数光伏企业以“光伏+”农业、渔业等模式投产扩产不同，赛拉弗采取差异化策略，成立“+光伏”项目小组，创新产品应用，为产品附能，优化客户体验。

“十四五”期间中国光伏市场走向平价新时代  以用户为中心创造价值

“十四五”期间光伏将成为度电成本最低的发电技术之一，逐渐替代其他化石能源技术，成为中国乃至世界能源转型的支柱性技术。

李纲认为，伴随着能源电力结构调整、新能源市场化，未来中国光伏产业有两个核心关键词。

关键词一是“补贴取消”。2020年是中国光伏市场补贴的最后一年，2021年将全面转向平价时代，整个市场将往更加良性方向发展，对于光伏企业来说，光伏产品价格和成本会继续下降，技术创新仍然是竞争的关键，谁能最大程度降本增效，才能在平价市场环境中获得最大收益。

关键词二是“行业洗牌”。产业链老旧产能将加速淘汰，行业整合和技术进步都会加快，在商业模式、市场机制更加成熟的情况下，到“十四五”时期，光伏行业的发展将更加平稳有序，竞争力会更强。

在光伏发电走向平价新时代的关键时期，光伏行业发展驱动力也在发生转变，如何打赢“光伏下半场”？

李纲建议，一是坚持“价值为王”。光伏行业最早是“风口为王”，各路资本竞相追逐；伴随国内各大厂商进驻，竞争者越来越多，逐渐转向“价格为王”，价格随之不断降低。到了“光伏下半场”，市场正在加速回归价值，应坚持“价值为王”，向“以用户为导向的价值创造”靠拢。

二是要提升与其他行业的融合，拓宽行业发展的新空间。未来能源体系的发展不仅仅局限在单一的光伏能源，而是与其他新能源、新技术，甚至是区块链、物联网的深度融合。赛拉弗从组件的研发制造开始，也在慢慢拓展“光伏+储能”等新领域的应用。随着光伏走向平价新时代，必将探索出更多新的可能。