赛拉弗总裁李纲接受PV-Tech专访:带着创新、向善基因与世界做生意
在刚刚结束不久的PV EXPO日本展期间,赛拉弗总裁李纲接受了PV-Tech记者专访。以下转载自PV-Tech采访文章。
赛拉弗引领的高效叠瓦光伏组件“策略”初现成效,其市场价值正逐步体现,并开始走向主流。在今年的日本PV EXPO展会上,中、日、韩多家知名光伏公司皆展出了其最新高效叠瓦组件产品,让人感觉到叠瓦组件在日本市场的风口已至。对于最早研发并推广高效叠瓦组件的赛拉弗而言,这是一种市场肯定,将促使他们继续走在高效产品的发展道路上。
“除了叠瓦,今年日本展会我们重点推荐双面组件,这是我们一个比较大的研发方向。”在PV EXPO展会上,赛拉弗总裁李纲接受了PV-Tech的专访。李纲表示:“双面组件基本不会增加太多成本,正面功率超340瓦,背面还可以提升10-30%的增益,实际发电功率相当可观,给客户提供了更多降低BOS的可能性。”
众所周知,日本是一个追求高质量、高效的市场,除了这一特点,日本高昂的土地、施工安装成本也比较具有代表性,使得其非组件成本高于其他大部分国家和地区。据了解,目前组件在整个安装系统的成本占比已经不到40%,投资商投建光伏电站不再首先看组件价格,而是去看整个系统的造价。“组件效率提升能极大的帮助我们客户降低它的整个建造成本。从初始投资看,相当于用30%这部分效益提升去分摊70%的成本比例,也是一种有效的降本方式。”李纲说到。
创新应用:多尺寸组件、曲面车顶、智能养牛?
除了在高效的道路上深入钻研,近年来赛拉弗还瞄准了细分市场,比如针对一些特定场景的应用做光伏产品开发。李纲说:“高效产品可以有多种设计和应用,使得它更贴近人们生活。比如我们有一款迷你日食产品,它有六个不同尺寸,对应可以将不同的一户建屋顶尽可能铺满,安装容量多30%-40%。”
据了解,针对日本农业市场,赛拉弗也推出了对应的产品。最近,赛拉弗还在研发适合于曲面车棚的光伏组件。
“未来,配合新能源汽车,我们还会研发曲面车顶。新能源汽车正在全球推广,如果我们的高效产品能和它产生关联,将是一个不错的市场。”李纲说到。高效创新的产品和差异化思路需要强有力的研发支撑,对赛拉弗来说,研发实力是他们的一个优势,作为一家成长中的企业,每年会将公司利润的10%投入到研发生产上,在可靠性测试实验室投资了500万,2017至2018年整体研发投入接近3000万。
李纲与合伙人团队都是理工男出身,对技术、研发有一种“直男”的执着,而这群理工科出身的高管带领赛拉弗做了很多有意思的研发工作。“去年我们给澳洲畜牧局做了一个小项目,给牛设计了一款光伏项圈。”李纲笑着比划道:“因为澳洲的牛都是散养的,牛赶到山上以后再回收的时候,有5~10%的牛可能就不见了,被狼吃了或者跑丢了。我们就给牛设计了一款可供GPS定位发电的项圈,在项圈上安装一块很小的高效组件,项圈没电的时候可以继续发电,让工作人员能时时追踪到牛的位置。更有意思的是,工作人员根据牛经常待的地方把路线图画出来,发现这些牛喜欢吃什么草,来年多种这类草,让牛长的更壮,实现‘智能养牛’。这个附加值就非常高了,那不是论瓦来卖的。”
科技改变生活,有时候就是这么神奇和简单。李纲表示:“今年我们在这方面的研发投入会逐步加大,对不同客户的不同需求,我们能及时做出响应,从想法到产品,去帮他满足或实现。一方面增加了我们的附加值,另一方面也给客户带来了创新应用。去年我们有一个小产品系列只有一瓦多,但就这一瓦多的产品我们的售价在7美元/瓦,这是创新带来的价值。”
布局全球,制造也要分布式
2019年,赛拉弗将陆续新建几座制造工厂,其中南非已有组件工厂将增设电池产能,中国山西将增建1G瓦的双面组件产能(近期已经公布),印尼也有相关电池组件产能制造计划。对于全球制造产能布局,李纲也有他的考量,他认为现在不仅电站终端在走向分布式,组件制造也要实现分布式发展。李纲表示:“现在组件价格越来越低,其他成本就凸显出来了。比如运费,以前国际油价便宜,运费在整个成本里根本看不见,但现在运费占比达到5-8%,还有越来越高的趋势,让我们不得不关注组件的运输成本。
2018年我们在南非投资建立了300兆瓦组件工厂,去年八月份已经开始投产运营。本地制造可以更快更好的服务客户,由南非辐射整个非洲,将很好地促进赛拉弗在非洲市场的组件销售。所以你会看到我们在全球的制造布局在趋于分散,减少运输成本,更贴近市场和客户。”
制造全球化布局之下,赛拉弗今年目标是业绩再翻一番。李纲对赛拉弗的目标很有信心,他说,赛拉弗是一家墙里开花墙外香的公司,主营业务实际上在海外,前些年洒下的种子正逐渐开花,赛拉弗在一些国家和地区的市场份额逐年攀升,比如美国、澳大利亚、日本等。在一些新兴市场也有新的发展, 2018年,赛拉弗承接了中国机械设备工程股份有限公司在乌克兰的项目,下一步有望继续巩固该市场,今年还把目光放到了南美洲、东南亚地区。从2011年创建到现在发展成为拥有4GW组件产能,组件总出货超6GW,产品出口40多个国家的创新型光伏制造公司,赛拉弗实现了指数级发展。
一心向善,与美好世界做生意
值得一提的是,这家公司从初创至今一直保持着做公益的传统,最初是为西藏的贫困小学捐助供电,这块改善之后,赛拉弗团队又开始帮助失聪儿童恢复听力。“去年我们跟爱的分贝基金会达成长期合作协议,帮助听障儿童尽快融入主流社会,也就是365认知中心项目。我们去年还实地参与了一批认知包的发放及教员培训活动,当你亲眼看到这些可爱的孩子,你会真心地感觉到,这么做是对的,是应该的。我一直认为,一心向善,世界向好,才有生意做。如果这个世界都不好,还有什么生意做?”李纲说到。这样一家富有创新精神和责任感的企业,奔驰在快速发展的道路上,随着公司规模的不断扩大,赛拉弗高层最近也在积极对接资本和市场,相信很快将有更多消息传出。
- Published in 2019
江苏赛拉弗携手潞安太阳能共建山西新厂5月将正式投产
常州—-专业光伏组件制造商–江苏赛拉弗光伏系统有限公司(以下简称“赛拉弗”)日前宣布与山西潞安太阳能科技有限责任公司合资成立山西潞安赛拉弗光伏系统有限公司,双方将共同建设1GW全版型兼容高效半片组件项目,预计今年5月正式投产。
赛拉弗拥有先进的高效组件生产技术、国际化的销售和品牌运营管理经验,以及广泛的海内外客户资源。潞安太阳能拥有2GW高效PERC单晶电池的供应链优势。PERC电池是目前兼备高转换率和规模效应的技术路线之一,是进一步提高组件效率的前提条件。双方将发挥各自优势,携手在新厂打造完整、灵活、全兼容的半片生产线。
据悉,合作新厂前期将投入常规半片太阳能组件生产。赛拉弗的半片组件运用高精度激光切割技术,将常规电池片一分为二,使电池片电流减半,有效降低了组件内部损耗。同时,由于半片电池片间隙增多,多次反射后将有更多阳光被吸收,极大提升了组件的输出功率。
值得一提的是,新厂后续还将增加PERC双面半片组件生产。PERC双面半片组件是一种全新的光伏产品,采用正面、背面双层玻璃,最大限度吸收阳光和反射光,同时结合双面光伏电池片,高效将太阳能转化为电能,输出功率相比传统组件可提升25%。此外,双面半片组件还具有卓越的防火性能,适配沙漠、雪地等高反光项目场景,双面的结构可减少隐裂、蜗牛纹和紫外线老化。
赛拉弗总裁李纲表示,新厂将大部分使用工业4.0和高度自动化技术,减少了中间环节,将整个产品的制造成本和费用大幅降低约50%。以往生产1GW组件需要700-800人,现在只需要100人就能完成相应生产目标。项目双方的强强联合,最终目的是为用户提供价格更优惠、质量更优越的产品。
潞安太阳能董事长邓铭表示,潞安太阳能与赛拉弗双方合作意愿强烈,也是国企和民企携手共进的有益探索,将有助于打通产业上下游,提高产出效率。同时,潞安太阳能也希望通过合作能进一步提高产品质量,增加销售额,提升市场竞争力。
江苏赛拉弗成立于2011年,是一家集研发、生产、创新和销售于一体的光伏企业。目前赛拉弗全球产能已达到4GW,被彭博新能源财经列为一级组件供应商,也是DNV GL认定的顶级组件商。目前,该公司超过6GW的产品已在全球40多个国家大规模应用。
山西潞安太阳能科技有限责任公司是世界五百强企业——山西潞安集团的子公司,业务涵盖优质硅锭、硅片、电池片生产以及高效单多晶光伏组件制造。潞安太阳能拥有光伏一体化产能4.3GW,是我国具备光伏一体化产能的十家企业之一。
- Published in 2019